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木林森林纪良:未来双轮驱动,制造和品牌齐发力

发布时间:2017-02-21 02:09:34  
作者:admin  
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“LED的未来,大家一直看好,也必然是一个趋势。”2016高工LED年会木林森冠名闭幕式大会上,木林森执行总经理林纪良给在场的嘉宾打了一剂强心针。


在林纪良看来,LED产业未来会走向Smart Lighting System时代,整个市场的格局将继续扩大,带来更多的机会,带动更多的市场应用。


照明行业是一个很幸福的行业,因为我们有很多继续扩展的机会。



LED的未来是数字化、小型化


过去几年LED照明的发展阶段,更多的还是在Retrofit(替换)和Intergrated(灯具)的阶段,替换式的光源和一体化的灯具,这两个是主流的市场。


当然,有更多的创新,跟各式各样的建筑材料结合在一起。从03年发展到现在,户外景观亮化LED和所有的建筑材料、各式各样的新型材料的结合,已经为整个景观亮化市场带来了很多改变。未来,室内家居、商业照明还有更多更好的机会。


在LED照明的时代,节能和长寿命是最基本的要求,不需要LED,过去很多传统的光源,比如荧光灯也可以轻松做到5万小时的长寿命,甚至听说在美国的一个消防队地下室还有一个白炽灯用了一百多年,现在还没有坏。


所以,好的产品,长寿命的产品,节能产品,不一定只有LED才能实现,有很多方案。但是为什么LED能够全面渗透和替代各式各样的照明产品?


最终来自于Programmable(可编程化、数字化)和Size(体积)的优势,LED让照明进入了数字化的时代,传统照明很难做到。过去很多照明灯具受制于传统光源的尺寸形体,例如说灯泡、灯管,在设计上的确受到比较多的限制。


但是由于LED的灯珠尺寸可以小到非常小,从而诞生了很多好的独具创新设计的LED灯具,你想怎么设计灯具都可以。所以,我个人认为LED真正最核心的,在照明行业就是来自于Programmable(可编程化、数字化)和非常灵活的Size(体积)。


LED照明和传统的照明有很大特性的不同,产生了大量的品牌商和制造商。传统照明时代只有几千家厂商,现在据说有3万多家,中山就有2万多家。


LED迅速渗透到照明领域,而且产业分工更细,更加工业化,更加电子化,带动了更多产业的投入者,而且由于门槛更低,以前可能要做一个比较大的光源厂,可能要盖一个窑炉,要投入非常大。但是,现在你要做一个灯泡厂,可能只要买一把螺丝刀、一个电烙铁就可以了。


但是如果做得很大,槛还是很高的,这个规律并没有发生变化。


LED时代带来的新变化,就是光源和灯具的变化速度特别快。过去三年,LED的灯泡、灯管几乎是每9个月,方案就有变动,成本也在不断地变动,规格也在不断地变动,这让整个市场上的产品生命周期非常短。这对于传统的照明大厂来说,有很大的冲击。


因为,光认证、评估的时间都不够了,更不要说还要上市去卖。比起过去的传统照明时代,未来LED跟数字科技和IT结合在一起,IT的技术的变化更快。未来在灯具方面,产品的变化会非常快。


今年,行业关注最多的就是产业链的涨价。这两年随着技术方案难以大幅度的革新,从上游的芯片,到封装,到LED光源,降价的力度也比较缓和。但是降价力度缓和可能带来企业营收大幅增长的难度就更高了。


这就需要企业未来在渠道、品牌创新上需要有跟过去不一样的更大的投入。未来要打造一个强大的品牌,需要哪些能力?


创新的能力、国际化的营销网络、供应链的优化管理,如何把供应链、生态圈、产品管理好,而不仅仅是把制造管理好,产品生命周期变动这么大,价格不断地变动,这是一个很大的挑战。 但是也只有做得好的企业,才能够在未来塑造出一个强大的品牌。


其次,是资本。要支撑一个强大的品牌运营,没有资金和资本的投入是非常难的。


以上是对照明行业在LED时代的特性和变革的一些观点。


木林森的未来是制造和品牌双轮驱动


接下来介绍一下木林森在过去几年到未来几年大概的一个发展蓝图。


木林森在1997年成立,目前员工人数接近1.8万人,在江西的两个生产基地招人,今年增加的速度非常快。


去年木林森也在深交所挂牌上市,目前是中国最大的LED封装企业。在2015年是全球排名第9,2016年第三季度每个月大概是500亿只LED芯片的使用量,2016年底已经做到了670亿颗LED芯片的使用量,营收和获利在2016年也得到比较好的增长。


在整个产业链中,木林森过去主要是在中游的封装,在上游和下游, 2011年之前并没有参与。我们从2011、2012年开始参与下游的应用,特别是建立品牌,慢慢地在北美、东南亚、中东、印度市场建立品牌和渠道。


我们今年公司成立即将满20年,未来最大的增长机会来自于几点:


1、LED封装的增长。这得益于我们今年在LED封装产能扩张的继续投入。


2、照明行业的持续投入。除了我们自己发展木林森照明品牌,我们去年参股的开发晶并购了美国的普瑞光电,也在一定程度地解决了未来白光LED在全球的专利问题。


去年我们也收购了最大的LED灯丝灯企业超时代光源,灯丝灯市场这两年增长太快了,如果从纯粹做灯丝到把整灯做好,可能需要一定的时间。


考虑到超时代光源在灯丝灯专利上有所布局,所以我们收购了超时代光源,整个产业链的布局就从封装跨入到应用和上游的芯片。


上游芯片领域,我们在去年年底,也宣布参股澳洋顺昌,包括此前参股的开发晶、以及和华灿光电达成的战略合作协议。


过去这几年,木林森在几个不同的领域,比如封装、圣诞灯、家用电器方面都有了比较高的市场占有率,我们在海外市场也已经有了初步的布局。


未来木林森希望能够作为LED行业的全球领导者之一,我们希望打造家喻户晓的品牌,我们希望能够成为推动市场普及的一个力量,我们希望能够用创新的技术来带领整个行业进入下一波照明浪潮的先锋,我们也希望尽我们的社会责任。


我们经常说要做超人,这辈子可能没机会;要做钢铁侠,可能科技进步再快一点或者飞哥把机器人再搞好一点,我们有一点点可能。


现在我们务实一点,我们只懂做灯,我们希望通过换一颗LED灯,帮助地球更节能环保,希望做好灯,要做人人买得起的好灯。也希望通过我们的渠道建设、品牌建设,做到让人人买得到。


木林森未来有两条路:一个是制造的平台,一个是品牌的平台。制造,要把自己逼死;品牌,你需要有更多的故事。


这是两个不同的经营形态。我们未来会有两个比较大的不同的方向。


今天木林森所传递的“人文的灯光”的理念,我们希望不仅仅是做灯,也要传递光的价值,创造更好的光的条件。

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